Czym jest „Ciemna strona” NLP?

Wiele osób boi się NLP. Skąd to się bierze? Krąży bowiem wiele opinii i fałszywych tez, dotyczących programowania neurolingwistycznego. Niektórzy, mimo że nie do końca poznali NLP, wypowiada się na ten temat – niekoniecznie wiedząc co mówią.

Otóż faktycznie, są w NLP takie działy jak Perswazja (wywieranie wpływu, manipulacja) oraz NLS.

Wiesz jak to jest np. z nożem... Albo kijem baseballowym... W rękach zwykłego (czyt. normalnego psychicznie) człowieka nóż jest narzędziem np. do przygotowania posiłku, albo zaostrzenia patyka na ognisko. Natomiast w rękach kryminalisty, staje się narzędziem zbrodni. Tak samo jest z kijem... Jeden użyje go do uprawiania sportu, a drugi w bramie, do przyłożenia komuś w głowę...

Podobnie jest z NLP. Można użyć w obie strony (choć jest o wiele więcej sposobów i technik które mogą pomóc) i zależy to wyłącznie od człowieka który włada NLP. Dlatego też do niedawna NLP zarezerwowane było tylko dla najbogatszych ludzi (szkolenia warte kila-kilkanaście tysięcy złotych) a trener mógł wybrać, czy dana osoba nadaje się aby posiąść tą wiedzę. Dzisiaj w dobie internetu i ogólnodostępnych książek jest nieco inaczej, ale i tak większość osób znających NLP wykorzystuje to dla dobra swojego i innych ludzi (zasada ekologii w NLP). Warto też poznać NLP aby chronić się przed tym „marginesem” który robi inaczej (na szczęście często nieprofesjonalnie).

Jak to jest z tą perswazją?

Na pewno każdy spotkał się z określeniami takimi jak perswazja, wywieranie wpływu czy manipulacja. Niektórzy rozróżniają perswazję od manipulacji, mówiąc że ta pierwsza jest dobra a druga zła. Moim zdaniem, są to różne określenia tego samego zjawiska. Polega ono na takim użyciu lingwistyki (odpowiednim doborze słów) i mowy ciała (w tym dopasowanie, prowadzenie) aby wywołać konkretne zachowanie drugiej osoby.

Może to wydawać się nieetyczne, jednak nawet jeśli o tym jeszcze nie wiedziałeś, cały czas to robisz. Jedyna różnica między osobą znającą NLP a nie znającą jest taka, że pierwsza robi to świadomie (dzięki czemu niejednokrotnie lepiej, skuteczniej) a druga nieświadomie (są osoby które od urodzenia umieją podświadomie manipulować, inne robią to mniej skutecznie ale robią...).

Do mniej etycznego sposobu należy wykorzystywanie perswazji w skutecznej reklamie. Klient czytając ofertę wzbudza w sobie takie emocje, że w większości przypadków podejmuje działanie w postaci kupienia produktu czy usługi. Jest też wiele ofert pisanych przez pseudo znawców języka perswazji, który tylko odstrasza klienta :)

Wyobraź sobie taką sytuację, że chcesz aby Twoje dziecko wyniosło śmieci. Możesz go poprosić, ale często nie zrobi tego. Co wtedy? Są dwa wyjścia (najłatwiejsze). Albo możesz zmusić go do tego siłą (dać klapsa, ukarać) albo użyć w taki sposób swojej lingwistyki, aby zrobiło to z chęcią. Jak jest lepiej wg Ciebie? Czy na pewno perswazja / manipulacja jest zła?

Drugi przykład. Jesteś kobietą, a twój ukochany mąż siedzi godzinami przy telewizji, podczas gdy Ty chciałabyś aby naprawił cieknący kran. Możesz się z nim pokłócić, wywołując u siebie i u niego złe emocje (a złe emocje to m.in. szkodliwe hormony wydzielane do krwi i psujące Twoje ciało, czyli trujesz sama siebie...) albo użyć swoich słów w taki sposób, aby zrobił to z uśmiechem na twarzy. Który sposób wybierasz? Czy na pewno manipulacja jest zła?

Jeśli chcesz poznać techniki perswazji, możesz przeczytać takie książki jak: Gut Impact (polecam), Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji (również polecam, obszerny wstęp psychologiczny i dobra prezentacja wszystkich technik) NLP. Wpływ na siebie i innych czy Manipulacja, perswazja czy magia? oraz przejść do działu: .:Język Perswazji:.

NLS czyli Neuro Lingwistyczne Uwodzenie

Jest to pewnie odłam NLP polegający na uwodzeniu kobiet. Są dwie odnogi NLS'u: Jedna taka, że goście uczą się pewnych formułek lub sposobów ich układania (tzw. patterny) które mają wywołać u kobiety pewne emocje, a następnie kotwiczą je ze sobą (wskazując na siebie, lub używając w specjalny sposób głosu). Puszczają teksty w stylu: „Wiesz jak to jest, gdy spotykasz tego wyjątkowego mężczyznę... ”, używają lingwistyki (np. cytaty, metafory, presupozycje, niejednoznaczności) takie jak: Wiesz jak to jest, gdy się kochasz... ze mną tak jest, że gdy... (zdanie pierwsze łączy się z drugim słówkiem 'ze mną') itd.

Druga odnoga taka, że facet staje się tzw. alpha male. Buduje specjalną, silnie męską postawę która ma zachęcić kobiety do kontaktu z nim, a w rezultacie wiadomo do czego...

Czy jest to złe czy dobre? Trudno odpowiedzieć jednoznacznie. Zapewne wynika to z wyznawanych przez te osoby wartości.

Nie myśl że oni chcą robić komuś źle bo widocznie brakuje im czegoś ważnego w życiu a niektóre kobiety lubią rozrywkę każdego dnia z innym facetem... ;)

Przejdź do (działy NLP):

• Jak powstało NLP, skąd nazwa Programowanie Neurolingwistyczne

• Linia czasu (timeline)

• Jak błyskawicznie zmienić negatywne emocje na linii czasu?

• Techniki NLP (kotwiczenie, linia czasu, swish pattern i inne)

• Perswazja (wywieranie wpływu, manipulacja)

• NLP - ciekawe artykuły